Strategie vincenti per l'uso dei cartelloni pubblicitari nel marketing.

In un mondo sempre più digitale, potrebbe sembrare che i metodi tradizionali di pubblicità stiano perdendo terreno. Eppure, nel 2020, i cartelloni pubblicitari continuano a rappresentare uno strumento di marketing sorprendentemente efficace e rilevante. La loro capacità di catturare l'attenzione in spazi pubblici offre opportunità uniche che la pubblicità online non sempre riesce a eguagliare. In questo articolo, esploreremo come utilizzare strategicamente i cartelloni pubblicitari per massimizzare il ritorno sull'investimento delle vostre campagne di marketing.

Perché i cartelloni pubblicitari sono ancora rilevanti nel 2020

Nonostante l'avvento dei social media e delle piattaforme digitali, i cartelloni pubblicitari mantengono un posto privilegiato nel mix di marketing per diverse ragioni. Innanzitutto, sono impossibili da ignorare o "saltare" come accade con gli annunci online. Una persona che percorre quotidianamente lo stesso tragitto vedrà ripetutamente il vostro messaggio, creando quella familiarità che è fondamentale per costruire la consapevolezza del marchio.

In secondo luogo, i cartelloni offrono una presenza fisica nel mondo reale che può conferire autorevolezza e solidità al vostro brand. Nell'era della sovraesposizione digitale, un cartellone ben posizionato può distinguersi proprio perché esiste nello spazio fisico condiviso con il pubblico.

Inoltre, con l'evoluzione delle tecnologie di stampa e dei materiali, i cartelloni moderni possono essere più creativi e impattanti che mai, permettendo soluzioni innovative che catturano l'attenzione in modi nuovi e sorprendenti.

Definire obiettivi chiari per la tua campagna

Il primo passo fondamentale per qualsiasi campagna pubblicitaria efficace è definire con precisione cosa si desidera ottenere. Nel caso dei cartelloni, gli obiettivi possono variare notevolmente:

• Aumentare la consapevolezza del marchio in un'area geografica specifica

• Promuovere un nuovo prodotto o servizio

• Indirizzare il traffico verso un punto vendita fisico

• Generare visite al sito web o download di un'app

• Supportare una campagna più ampia che utilizza anche altri canali

La definizione chiara dell'obiettivo influenzerà ogni aspetto della vostra campagna, dal design alla scelta della posizione, dal messaggio alla durata dell'esposizione. Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare le visite a un negozio fisico, il cartellone dovrebbe includere indicazioni chiare sulla posizione e magari un'offerta speciale per chi menziona di aver visto la pubblicità.

Comprendere e analizzare il tuo pubblico target

Nel marketing, conoscere il proprio pubblico è sempre cruciale, ma nel caso dei cartelloni pubblicitari questa conoscenza assume una dimensione geografica concreta. Non si tratta solo di sapere chi sono i vostri clienti ideali in termini demografici e psicografici, ma anche di comprendere i loro movimenti quotidiani.

Nel 2020, abbiamo a disposizione strumenti di analisi dei dati che possono aiutarci a mappare con precisione i flussi di traffico e i percorsi più utilizzati dal nostro target. Utilizzate questi dati per identificare:

• Le strade più frequentate dal vostro pubblico target

• Gli orari di punta in cui il flusso di potenziali clienti è maggiore

• I quartieri in cui risiedono o lavorano i vostri clienti ideali

• I percorsi verso destinazioni rilevanti (come centri commerciali, stadi, università)

Questa analisi vi permetterà di posizionare i vostri cartelloni in modo strategico, massimizzando l'esposizione al pubblico giusto e ottimizzando il vostro investimento.

La scienza della posizione perfetta

La scelta della posizione è probabilmente la decisione più critica quando si pianifica una campagna con cartelloni pubblicitari. Una posizione sbagliata può vanificare anche il design più brillante e il messaggio più efficace.

I fattori da considerare nella scelta della posizione includono:

Visibilità e angolo di vista

Il cartellone deve essere facilmente visibile da lontano e rimanere nel campo visivo per un tempo sufficiente a permettere la lettura completa del messaggio. Considerate la velocità media del traffico nella zona e assicuratevi che il tempo di esposizione sia adeguato.

Densità del traffico

Un cartellone posizionato in un'area con alto traffico veicolare o pedonale avrà naturalmente una maggiore esposizione. Tuttavia, valutate anche la qualità di questo traffico: un cartellone visto da mille persone che non appartengono al vostro target potrebbe valere meno di uno visto da cento potenziali clienti.

Contesto ambientale

L'ambiente circostante può influenzare significativamente l'efficacia del cartellone. Un cartellone per un ristorante di lusso posizionato in un'area industriale degradata potrebbe creare un'associazione negativa, mentre lo stesso cartellone in un quartiere elegante rafforzerebbe il messaggio di esclusività.

Prossimità a punti di interesse

Posizionare il cartellone nelle vicinanze di luoghi rilevanti per il vostro business può creare una connessione immediata tra il messaggio e l'azione desiderata. Ad esempio, un cartellone per un negozio di abbigliamento sportivo nelle vicinanze di una palestra potrebbe intercettare il pubblico nel momento giusto.

Nel 2020, le aziende di cartellonistica offrono spesso dati dettagliati sulle loro posizioni, inclusi conteggi del traffico, dati demografici e persino statistiche sui tempi di esposizione. Utilizzate queste informazioni per fare una scelta informata.

L'arte del design efficace per i cartelloni

Un cartellone ha pochissimi secondi per catturare l'attenzione e comunicare il messaggio. Questo impone vincoli rigidi al design, che deve essere immediatamente comprensibile e memorabile.

La regola dei 7 secondi

Gli esperti di marketing outdoor concordano sul fatto che un cartellone deve comunicare il suo messaggio entro 7 secondi. Questo significa che il design deve essere estremamente semplice e diretto. Evitate di sovraccaricare il cartellone con troppi elementi o informazioni.

Gerarchia visiva chiara

Create una gerarchia visiva che guidi lo sguardo dell'osservatore attraverso gli elementi del cartellone in ordine di importanza. Tipicamente, questa gerarchia dovrebbe includere:

1. Un elemento visivo dominante che cattura immediatamente l'attenzione

2. Un headline breve e d'impatto (idealmente non più di 7 parole)

3. Informazioni essenziali sul prodotto o servizio

4. Il logo e/o il nome del brand

5. Una call to action chiara e concisa

Contrasto e leggibilità

Un errore comune è sottovalutare la distanza da cui il cartellone verrà letto. Utilizzate font di grandi dimensioni e assicuratevi che ci sia un forte contrasto tra il testo e lo sfondo. Test di leggibilità da diverse distanze sono essenziali prima della produzione finale.

Utilizzo strategico del colore

I colori non sono solo un elemento estetico, ma uno strumento di comunicazione potente. Nel 2020, le tendenze cromatiche nel design dei cartelloni vedono un ritorno a palette audaci e a contrasti forti, che aiutano a distinguersi in ambienti visivamente saturi. Considerate anche le associazioni psicologiche dei colori e come queste si allineano con il vostro messaggio e il vostro brand.

Integrare tecnologie innovative nei cartelloni tradizionali

Il 2020 segna un punto di svolta nell'evoluzione dei cartelloni pubblicitari, con l'integrazione sempre più frequente di tecnologie che ne amplificano l'efficacia e la misurabilità.

Cartelloni digitali e programmazione dinamica

I cartelloni digitali permettono di cambiare il messaggio in base a fattori come l'ora del giorno, le condizioni meteorologiche o eventi specifici. Ad esempio, un ristorante potrebbe promuovere la colazione al mattino e la cena la sera, ottimizzando così la rilevanza del messaggio.

Integrazione con i dispositivi mobili

L'utilizzo di tecnologie come i beacon o i QR code può trasformare il cartellone da mezzo passivo a punto di ingresso per un'esperienza interattiva. Nel 2020, con la crescente adozione degli smartphone, queste integrazioni stanno diventando sempre più efficaci.

Analisi dati in tempo reale

Sistemi di monitoraggio avanzati possono fornire dati preziosi sul numero di persone che vedono il cartellone, sui loro tempi di permanenza e persino su dati demografici di base. Questi dati permettono di ottimizzare continuamente la campagna e di misurarne l'efficacia con precisione sempre maggiore.

Misurare e ottimizzare l'efficacia dei cartelloni

Uno dei principali ostacoli all'adozione dei cartelloni pubblicitari è stata storicamente la difficoltà di misurarne l'efficacia. Tuttavia, nel 2020 disponiamo di strumenti e metodologie che permettono di superare questa limitazione.

Codici promozionali unici

Includere un codice promozionale specifico sul cartellone permette di tracciare direttamente le conversioni generate da quella fonte. Questo approccio semplice ma efficace fornisce dati concreti sul ritorno dell'investimento.

Test A/B con creatività diverse

Se disponete di più posizioni, considerate di testare diverse versioni del vostro cartellone per identificare quale design o messaggio genera i migliori risultati. Anche piccole variazioni negli elementi visivi o nel testo possono produrre differenze significative nelle performance.

Monitoraggio delle menzioni sui social media

Nel 2020, i consumatori tendono a condividere sui social media le pubblicità che trovano particolarmente creative o rilevanti. Monitorare queste menzioni può fornire insight preziosi sulla percezione e sull'impatto della vostra campagna.

Analisi del traffico web e in-store

Utilizzate strumenti di analisi web per identificare aumenti di traffico correlati temporalmente o geograficamente alla vostra campagna di cartelloni. Similmente, monitorate se ci sono variazioni significative negli accessi ai vostri punti vendita fisici nelle aree in cui sono presenti i cartelloni.

Integrare i cartelloni in una strategia omnicanale

Nel panorama del marketing del 2020, i cartelloni pubblicitari non dovrebbero essere considerati come uno strumento isolato, ma come parte di una strategia omnicanale coerente.

Coerenza visiva e di messaggio

Assicuratevi che i vostri cartelloni mantengano una coerenza visiva e di messaggio con gli altri elementi della vostra campagna marketing. I consumatori dovrebbero riconoscere immediatamente la connessione tra il cartellone che vedono durante il tragitto e la pubblicità che incontrano sui social media o in televisione.

Sequenza strategica dei messaggi

Considerate come i diversi canali possono lavorare insieme per guidare il cliente attraverso il funnel di conversione. I cartelloni potrebbero essere utilizzati per creare consapevolezza iniziale, mentre i canali digitali potrebbero poi approfondire il messaggio e facilitare la conversione.

Retargeting geografico

Alcune piattaforme pubblicitarie digitali permettono ora di fare retargeting agli utenti basandosi sulla loro posizione geografica. Questo significa che potreste mostrare annunci online specifici a persone che sono state esposte ai vostri cartelloni in determinate aree.

Considerazioni sul budget e ROI

Infine, nessuna strategia di marketing sarebbe completa senza una attenta considerazione degli aspetti economici e del ritorno sull'investimento.

Costi variabili per posizione e formato

I costi dei cartelloni possono variare enormemente in base alla posizione, alle dimensioni e al tipo di cartellone (tradizionale vs digitale). Nel 2020, i prezzi medi per un cartellone standard in una posizione di medio traffico variano dai 1.000 ai 5.000 euro mensili, con picchi molto più alti per posizioni premium in grandi città.

Calcolo del CPM (costo per mille impressioni)

Per confrontare l'efficienza dei cartelloni con altri media, è utile calcolare il CPM, dividendo il costo totale per il numero stimato di persone che vedranno il cartellone, moltiplicato per 1.000. In molti casi, i cartelloni possono offrire un CPM competitivo rispetto ad altri canali.

Considerare l'impatto a lungo termine

A differenza di alcune forme di pubblicità digitale, i cartelloni tendono ad avere un effetto cumulativo nel tempo. Le persone che percorrono regolarmente la stessa strada vedranno ripetutamente il vostro messaggio, creando un'impressione duratura. Questo valore a lungo termine dovrebbe essere considerato nel calcolo del ROI.

Conclusione: Il futuro dei cartelloni nel mix di marketing

Nel 2020, i cartelloni pubblicitari stanno vivendo una rinascita, trasformandosi da medium tradizionale a componente sofisticata e misurabile di strategie di marketing integrate. L'integrazione con le tecnologie digitali, la possibilità di raccogliere dati in tempo reale e l'evoluzione dei formati stanno rendendo questo strumento più rilevante che mai.

Per le aziende che cercano di differenziarsi in un panorama digitale sempre più affollato, i cartelloni offrono un'opportunità concreta di catturare l'attenzione del pubblico nel mondo reale, creando connessioni significative che possono poi essere approfondite attraverso altri canali.

Con una pianificazione strategica, un design efficace e un'integrazione intelligente con altri elementi del mix di marketing, i cartelloni possono continuare a essere uno strumento potente per costruire la consapevolezza del marchio e guidare le conversioni anche nell'era digitale del 2020.